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医疗美容行业品牌策划方案
2011/5/4 14:44:27  作者:荣振环  
 

   背景:某医疗美容机构,想打响知名度,提高人气。委托笔者提出一个策划方案。目前处于刚进行品牌营造和发展阶段。经过笔者跟若干行业人士和朋友沟通,并询问当地朋友得知,该品牌前期在区域市场有一定知名度,后来品牌变脸,知名度就弱化了。尽管近几年营销活动不断,但经过朋友帮助寻访调研,笔者也在网上搜索相关新闻和信息。发现其活动带来的效果不明显,营销存在明显不足。

医疗美容行业图片

  众所周知,一个医疗美容的企业没有品牌效应就没有市场效应。存在营销短板是相当致命的。该品牌目前还不广为人知。尽管前期做过一个人造美女的事件,但全国各个城市都有人造美女事件,一时泛滥,关注的视觉神经已经麻木。

    而是人造美女事件发生多年,目前已被淡忘,那么这时候这个品牌就像一个新进入市场的后来者,没有知名度、没有品牌效应,更缺乏美誉度的口碑。但是医疗美容行业没有品牌效应是很难获得发展的。

    所以,首先目标是短期内增加品牌知名度和增加销售收入。减轻现金流压力。

那就必须进行事件营销。同时考虑条件:低投入大产出。有创意的低成本营销势在必行。

    笔者列出如下主题思路以供参考,在进行策划活动时,我认为很多时候是要各种手段交互进行的。因为宣传造势如果太单一的话,基本上没有效应。单点的辐射效应有限,拉成一张巨大的传播网才能真正起到效果。

    一、新营销传统营销双头并进

    把当年的人造美女找出来,聘为该医疗机构的首席博客官和形象代言人。继续热炒人造美女,出一系列博文描述她自从成为人造美女给她生活带来的变化。这个人们会比较喜欢关注,让该医疗品牌渗透到每一篇文章的各个角落:让人们更加了解,当初打造人造美女的是该品牌。
    首先首席博客官这个概念我很早就提出来,从我开始写博客那天起,就时常跟别人提到,后来还专门写了篇文章,在网上一搜关键词,也略有几个人有此想法,但是至今还没有一个公司有这个官衔。如果该人造美女成为第一个,那么关注度应该很高。会有新闻媒体感兴趣。
    有了人造美女首席博客官之后,我们就可以进行后续的一连串大强度运作,综合各大媒体集中宣传:
    网络(线上):充分利用人造美女造势,营造一个专题,做成一系列网络节目。
    ①精彩博文:(有连载效应,要像小说一样,丑小鸭变成白天鹅,一连窜生活的变化和感受)②趣闻播客:以前的手术过程变化资料,变美丽前后对比,以及美丽的人造美女采访资料,注入品牌的标识和介绍,把趣闻的镜头和人造美女美丽吸引人的画面包括进去;
    ③精彩flash 设计,品牌的美丽故事,要么很感人的,要么很幽默的。总之,让人看了就想分享给他人。或是设计成美丽祝福的,重点强调感情,(举个例子:女主人公:无论变得多美,我的心只属于你一个人,让美丽相伴一生。最后说一句,××祝看此播客的有情人一生美满,幸福永相伴)
    ④ 恶搞(这个目前是病毒性传播比较火的东西,只要不触及法律,恶搞得越有创意,越有争议传播就越火,没准上个电视或是新闻媒体,容易产生轰动效应。但使用之小心,弄不好伤害品牌形象。我设计个例子:把热火人物芙蓉录制的节目弄上配音,同时把人造美女的视频合在一起。恶搞一下,大体思路是芙蓉作梦:看了人造一脸嫉妒也要去××,结果去了出来变成个大美人,回来居然没有人在背后捧她、炒她,噩梦醒了。说“我不能去××,去了以后就没市场。美丽不是我的生产力。”听完芙蓉口述经历,水木清华粉丝一起欢腾,幸亏芙蓉整容未遂,否则一代网络巨星陨落-----
    ⑤医院网站上韩国人造美女图片星闻专栏,传递一个人人都有追求美的权利。
    ⑥我们善用网络营销,各种交友网、婚庆网、婚恋网站都是我们需要整合和联系的,可以与之商议交换链接;
    ⑦公司的网站还要抓紧升级,网站不完善,网络营销和各种造势都会打水漂。
    市场(线下)
    ①人造美女风采展示活动 (这个活动不要自己搞,成本承受不起,联系化妆品机构、服装机构、各大媒体、整合一切能在活动中宣传和受益的企业一起来办。自己是主办方。)
    ②大型咨询活动(也是联系一些化妆品品牌联合搞活动,做一些软文的宣传,正面是你的宣传背面是它的)
    ③选一个医生和人造美女给学生做追求美丽、自信人生的讲座。进军象牙塔,公开宣讲,不要推销去××美容,只是推广品牌,形成亲和力和张力,打造营销势能;
    ④长期的客户跟踪档案,每个人都是美丽代言人。形成口碑营销地上行走。
    ⑤ 用以前的顾客回答潜在顾客的问题。跟他们交流感受。做好客户见证。

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