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儿童摄影:懂摄影 还得懂儿童的心理
2006/8/3 10:33:16   
 
 

走进专业儿童摄影店,明丽色彩的装修、充满童趣的布置,让人有种幸福的感觉。工作人员都穿着色彩鲜艳的服装,脸上挂着亲切、温暖的微笑。

杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年。目前,较为知名的专业儿童摄影机构有宝宝贝贝、爱你宝贝、欢乐娃娃等几家。从最初的拍满月照到现在的儿童写真,儿童摄影市场经历了较大的发展,从技术的竞争转而延伸到服务上。

据了解,在儿童节期间,各儿童摄影机构每天接待100多位客人,仅直接预定套餐的就有10来位。其中最小的顾客出生才30天,最大的有十六七岁。上了学的小孩都会选择周末、假期拍照,特别是寒暑假尤多;为了让客流基本持平,工作人员会将学龄前儿童安排在平常时间拍照。当然不同年龄可以选择的拍摄套系有几十种,价格有三四百的,也有上千的,最贵的高达5000元。而1000-2000元左右的套系因其价格适中、场景丰富最受家长青睐。

资金投入比婚纱影楼低

有业内人士透露,儿童影楼的投入比婚纱影楼要小,而利润绝对可以与婚纱摄影媲美。要知道,一套婚纱的钱可以换一柜童装了。而且儿童摄影客源稳定,并不像婚纱摄影仅是一次消费,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客还是很多的。

现在有的专业儿童摄影单位还开设了不少分店,像爱你宝贝,在绍兴和湖州开了连锁店;宝宝贝贝已经在上海开出了10家连锁店,9、10月份将在萧山和杭州的涌金广场各开一家分店。另外,很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务,很大因素上也是受到了利润驱使。

专业摄影助理快速调节宝宝情绪

影楼拍摄的儿童照片个个笑容灿烂,这可归功于摄影助理。在成人影楼中,摄影助理主要负责帮助摄影师调节设备。而儿童影楼中,摄影助理做的却是调节儿童情绪。为了拍出儿童天真的笑容、稚趣的表情,摄影助理得一刻不停的逗着小孩,以供摄影师及时抓拍。

在一家影楼,记者看到,一位来拍满月照的婴儿哭闹不停,摄影助理就一直把婴儿抱在手里哄着,结果哭声停了,宝宝也睡着了。“晓得宝宝拍照那么辛苦,我就不带他来了”,孩子的母亲在一旁抱怨,可摄影助理守在宝宝旁边,没有一丝厌烦。从宝宝贝贝银泰店了解到,店内20多位工作人员一律是经过严格选拔、培训考核才能上岗。“我们用鲜艳、温暖的颜色装修店堂,包括设计工作人员的服装。”店长翁伟红介绍说,门店的接待人员都得经过10天的培训,主要是教他们如何与孩子接触、如何得到孩子的喜欢,其实最重要的是做到保持亲切的微笑。

推出新理念,扩大业务范围

儿童摄影可选择的套系的确不少,但这样的套系是任何影楼都有能力提供的。也就是说,产品本身不具备任何竞争力。所以每个影楼都会想出一些自己的服务特色,来赢得消费者的首肯。

现在儿童写真中出现的让家长比较有好感的是一套标价1500元的套系。它从“未来妈咪”起开始记录,直到宝宝一周岁。这样的套系相隔时间比较长,一般摄影师先给怀孕8个月左右的“妈妈”拍几张写真,然后等宝宝出生,分别以30天、100天、六个月、一周岁记录孩子成长。同时,为了让消费者体会到更人性化的服务,推出该套系的影楼还保证,宝宝30天的照片免费上门拍摄,因为这时候的妈妈行动还不是特别方便。这样亲切的服务,也引得消费者的认同,现在每天都会有一两对家长到店里预定这款套系。

据了解,预定该套系的未来妈妈都是由丈夫陪同前来的。他们表示,从妈妈开始记录,能让宝宝的成长过程更加完整,同时让他体会到妈妈的辛苦。采访中,更多的父母选择用摄影记录孩子成长历程。“我从孩子生出来就给他拍写真,到现在孩子8岁了,看着儿子以前的照片,无论相貌还是气质,变化实在是太大了。但如果不是看照片,我每天看着孩子,根本看不出这样的变化”,一位前来预约拍照片的母亲说。

服装成为摄影竞争热点

随着摄影设备的不断翻新,影楼也紧随其后。135相机、120相机、数码相机。但是这样的竞争毕竟依靠外部条件的发展,影楼显得有些被动。不过现在更多的影楼开始选择主动竞争,并且在摄影服装上大做文章。

原先的摄影服装只是一些公主裙之类的,儿童平时不太穿着的服装。现在更多的家长给孩子拍照是讲求“写真”,因而服装偏向生活化,而且是高档的时装。据一位摄影师反映,很多孩子选择摄影服装有很强的主观性,越来越多的孩子偏爱成人化的衣服。为了让影楼的服装满足儿童的需要,影楼不不仅得提供风格各异的服装。同时要达到“为我独有”的效果,很多影楼不惜跑到上海、香港购买,或者自己请设计师设计好样式到服装店定做。另外,由于各年龄段儿童的体型差异很大,有成人服装的大小码之分远远不够,同一套儿童服装的尺码往往按身高,每隔几厘米就得备上一件。

延伸服务,让拍照更尽兴

据宝宝贝贝的翁店长介绍,现在家长的要求越来越高,并不再满足影楼简单的拍摄、冲印过程,相反对后期制作把关甚严,因而促使与摄影有关的延伸产品的发展。据了解,现在家长大多会选择板画、水晶画、海报等大幅单张照片,作为留念。每年十月份去拍照的家长,多会想到将孩子的照片做成次年的挂历、台历,摆在家里、办公室里,或者赠送亲友。为了将这些单张照片做得上档次,影楼宁可增加成本,将照片冲印、后期制交给专业机构完成,有的甚至不惜运费,送到上海等广告机构专业制作。

另外,家长不只要求照片漂亮,对背景也有更高的要求,不再只是毛绒玩具、皮球与孩子做伴,还希望有许多真实的生活场景。据了解,杭州的专业儿童摄影机构都有自己的场景摄影棚,有些更大规模的影楼还开设了实景基地,应该说在影楼操作上与成人摄影并没有实质的差别。

 
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