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 京城零售店60余家 2007年个人可以卖福娃
2006/8/18 17:02:45   
 

  “不光单个包装的‘欢欢’脱销,连独立装的‘欢欢’钥匙链、手机链现在也被抢空了。”眼看旅游旺季即将结束,大量游客离京前专程赶到各奥运特许商品零售店采购,可不少顾客发现,柜台上常常只有成套的福娃出售,而各式独立包装的福娃中,最受大家青睐的红色福娃“欢欢”频频缺席,独立装的“欢欢”钥匙链、手机链、纪念徽章等吉祥物系列产品亦是如此。

  “数百种奥运特许商品中,最好卖的是福娃,而福娃产品中又以中低价位或单独发售的红色福娃‘欢欢’最受欢迎。”一位奥运特许商品零售店销售人员这样说。

  欢欢难觅:零售店迟迟不补货

  在当代商城的奥运专柜,记者发现,40厘米以上的福娃大多标着“展品”二字,可供选择的福娃以成套产品为主,独立包装的福娃为数不多,且各规格的红色福娃“欢欢”全部脱销。在牡丹园翠微大厦的奥运专柜,不但找不到单独发售的“欢欢”,连独立装的“欢欢”钥匙链、手机链、纪念徽章也早已断货。而这样的情况在西单、王府井、城乡贸易中心等地的奥运特许商品零售店普遍存在,在记者的采访中,只有北京火车站的奥运特许商品零售店表示有单独发售的“欢欢”,独立的“欢欢”钥匙链、手机链等也还可以买到,只是数量有限,想买5只以上就需要提前告之购买时间以备货。

  一位奥运特许商品零售店销售人员告诉记者,由于福娃产品全部成套生产,零售商也须成套进货,独立包装的产品如钥匙链、手机链等也是如此。由于中国人偏爱红色,大多数顾客都指名要红色的“欢欢”,脱销后又转而选择其他“红色”纪念品,由于担心新进“欢欢”会影响其他福娃销售,加大库存,很多零售店都不肯补货,最热销的“欢欢”单品及相关的钥匙链、手机链等小件脱销,许多福娃产品也不再拆单销售。

  据一位奥运特许商品零售店负责人介绍,最初推出的福娃都是成套销售,售价490元,不单卖,由于全套福娃价位较高,很多人放弃了购买。不久,福娃推出了更多档次的产品,出现了50元/只的小型福娃,并允许全套福娃拆单销售,小型福娃和红色“欢欢”很快被抢购一空,为了缓解红色福娃供不应求的状况,希望厂家对生产计划做出相应调整,比如多生产“欢欢”系列的单品以及中低价位的产品,并允许零售店按销售比例进货。

  北京奥组委特许商品客服人员告诉记者,很多人向奥组委反映了“欢欢”严重脱销的情况,相关生产厂家也曾单独生产过一批红色福娃,但很快售罄,下一步的解决措施目前尚未确定。

  地摊福娃:假冒仿制品还在卖

  尽管福娃从正式发布销售到现在已近9个月,但人们对福娃的喜爱并没有减弱迹象,而各式各样的假冒福娃在车站、展览馆、天桥等地的销售也有愈演愈烈的趋势。

  亚运村华堂商场门口,虽然正值中午,短短一条街上竟有3家出售假福娃的地摊,做工细致、包装粗糙的福娃中国结和福娃钥匙扣摆放在报纸上叫卖,价格很低,规格品种也比几个月前“丰富”了许多,正规店尚只有手机链出售,而地摊福娃已经推出了鲜艳的福娃“来电闪”,不少经过的学生停下来挑选。记者发现,这些假冒福娃多是橡胶和有机玻璃制品,造型神态和真实的福娃类似,但粗糙的包装上既无厂家也无任何标志。地摊福娃的价格都很低,高2厘米的福娃全套仅7元,单只搭配钥匙扣的玻璃制假福娃叫价4元,而一只福娃“来电闪”最多3元就可买到。

    傍晚,西直门地铁站延伸至白石桥家乐福一线,近10个挟着大包小包的小贩在叫卖假福娃,包括橡胶、有机玻璃制品及毛绒福娃,号称产自浙江的假冒毛绒福娃一套还不到100元,吸引了不少人上前询问。而这样的福娃地摊如今在地铁各大站、过街天桥、各展览馆附近“一字排开”已司空见惯,在西单、王府井、国贸等商业区同样能够看到售假商贩的身影,据称每个摊点一天至少能卖出几十套橡胶假福娃。

  一位挑选假毛绒福娃的中年妇女表示,正品福娃的价格太高,28元只能买一只手机链,而大家都想买的毛绒玩具一套至少要200余元,给小孩子玩太奢侈,买地摊货就是凑个热闹。

  记者了解到,虽然特许零售店曾经推出过50元左右的小型福娃,但上货很少,现在特许零售店中的福娃单价多在128元、158元,成套福娃最小款售价228元。北京奥组委特许商品客服人员告诉记者,奥运特许商品定价依照的是2008年的市场价格,提前考虑了这几年的经济增长因素。虽然特许商品种类繁多,各零售商自行进货,上柜产品可能各不相同,但同样产品的价格完全统一。

  销售人员告诉记者,每一件奥运特许商品都配有防伪标签,标有全国统一的零售价,标签正面开窗安全线的全息图案中含有第29届奥运会会徽图案;标签正面下方有凹印隐形文字,正对光源可看到“beijing2008”的字样;标签正面中部有一组凹印,用手触摸时明显凹凸不平。

  网络热炒:纪念品没有上网销

  虽然奥运特许商品只通过授权零售店销售,但打开搜索引擎键入“福娃”二字,可以发现“沾亲带故”的网址层出不穷,或叫“福娃商务网”,或称“福娃资讯网”,不少网站甚至直接打出了“福娃销售”或“奥运纪念品代理”的旗号,声称“第29届奥运会纪念品专卖”,欢迎“批发团购”业务。

  记者任意点开网易“购得乐”中某礼品公司的网页,该公司号称经营“奥运礼品业务”,其销售人员告诉记者,正品福娃9.2折,如果需要开发票9.5折,纪念品中不但包含各款福娃玩具,还有纪念币、手机链、T恤、杯子等等,该公司网页上附录了全部产品照片,并有详细的编号。

  北京奥组委特许商品客服人员告诉记者,奥运特许商品只通过北京奥组委授权零售渠道销售(零售店店址、电话均在北京奥组委网站www.beijing2008.com公示),而目前京城的特许零售店均没有开办网络预订或邮购服务。

  北京奥组委法律事务部综合协调处处长李雁军表示,由于目前网络经济环境不太健全,在邮寄、配送等各环节都无法控制产品质量,在网上销售可能会损害奥组委合作企业正当利益,因此奥运特许商品目前并没有在网上销售。此外,奥运特许商品没有团购、打折,对低于同等价格销售的商品,有理由怀疑是假冒商品。在特许商品零售店和吉祥物特许商品临时销售点之外购买的吉祥物,一律视为假货或未经授权的商品。

  相关链接:奥运纪念品消费:129元的“国人心理价”

  中国人民大学人文奥运研究中心曾公布了《中国人文奥运纪念品市场调查与分析报告》,报告指出:根据中国人文奥运纪念品市场调查与分析统计数据显示,总体来讲消费者喜欢100元以下的纪念品,在调查中有65%的人认为商品的质量会影响中国奥运纪念商品的品牌价值。据统计,消费者可以接受的奥运旅游纪念品平均价位为129元左右。国外消费者可以接受的合理价格平均为155元。

  雅典奥运会上最小尺寸的吉祥物雅典娜和费沃斯这对吉祥物的价格约6欧元,约合60元人民币,而一件圆领衫最便宜的要22.9欧元,相当于300元人民币左右。此外,纪念章8欧元、钥匙扣10.5欧元、丝巾50欧元,许多外国游客对如此高昂的价格望而兴叹。

    数字链接

  根据往届奥运会经验,70%-80%的奥运特许商品销售在奥运会举办的当年和前一年完成。

  到2008年为止,北京奥组委计划在全国范围内开设8000个特许零售点。

  第29届奥运会特许商品包括服装服饰及配饰、徽章、纪念章、玩具、文具、工艺品等11个大类,近40个小类,7000个品种。

  截至今年4月21日,北京奥运特许商品零售店共61家。

  由于吉祥物在奥运特许商品中占有非常特殊的地位,吉祥物的销售将采取多层次多渠道来尽可能地拓展市场空间,有专家预计,吉祥物“福娃”至少将给中国带来超过25亿元人民币的进账。

  吉祥物

  吉祥物第一次出现在1972年慕尼黑奥运会,此后吉祥物就成为构成每一届奥运会形象特征的主要成分。

  1984年美国洛杉矶夏季奥运会吉祥物名为Sam的老鹰以卡通造形的鹰穿着代表美国传奇人物“山姆大叔”的服装,吉祥物被商业化利用也从此次开始。

  之后的奥运会吉祥物均给奥运会带来无限的消费“钱景”,带动玩具、服装服饰、箱包、文具、纪念章等行业的火热发展。

  2000年悉尼奥运会吉祥物Ollie、Syd和Millie。吉祥物是3个澳洲本土动物,分别代表了土地、空气和水。这届吉祥物身价达2.13亿美元。

  2004年希腊雅典奥运会吉祥物雅典娜和费沃斯,雅典娜是智慧女神,费沃斯是光明与音乐之神,两个小家伙给雅典带来了2.01亿美元的获利。

  福娃

  福娃是2008年第29届奥运会吉祥物,也是奥运市场开发的核心元素,其色彩与造型融入了鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子以及奥林匹克圣火的形象,蕴含着其与海洋、森林、火、大地和天空的联系。

  相关链接

  京城零售店60余家 2007年个人可以卖福娃

  据北京奥组委市场开发部部长袁斌介绍,特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利,根据悉尼、盐湖城和2004雅典奥运会的情况,我国包特许费平均定为商品价值的10%,也就是说每位消费者购买一件商品中就有10%的资金将划归北京奥组委专项资金,直接用于北京举办2008年奥运会,申奥时预算的特许费收入为7000万美元。特许零售店有统一的店面形象,店内将统一悬挂北京奥组委颁发的特许零售店标识。

  袁斌表示,北京奥组委根据资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流、配送能力、信息网络建设能力等标准遴选特许零售商,未来小企业甚至个人都有投资北京奥运市场开发特许商品计划的可能。据悉,2007年,奥组委将吸收大量个体商家经营奥运特许商品,随着个体商户的加入,个体户只需交纳市场营销费、加盟费和保证金就能跨入零售商的行列。随着大量特许零售店开业经营,市场进入竞争最激烈同时也是最能获益的阶段。(毛颖颖/文 陈伟/摄)

 
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