国际艺术界  
国际艺术界首页
 
    国际美术网 国际书法网
国际音乐网                    
国际影视网
 
国际设计网
  国际摄影网   国际广告网    
书画装裱|配框 国际文学网
国际艺术市场       LOGO标志设计  
 
艺术原创区
 
   
   
 艺术家库 | 人体艺术 | 会员中心 | 资源下载 | LOGO设计 | 艺术展厅 | 艺术家排行榜 | 艺术设计 | 作品欣赏库 | 在线投稿
  您的位置:国际艺术界-->国际广告网-->设备与耗材  
国际广告网   
每期榜上星闻   
媒体热点    
  影视广告    
  报刊广告    
  网络广告    
  时时关注    
  广告设计    
室内外广告    
  广告喷绘    
  广告雕刻    
  印刷包装    
  灯箱霓虹    
  制作单位    
展览展示    
  展览资讯    
  会议庆典    
  各类展具    
  模型沙盘    
  服务公司    
营销策划    
  策划精英    
  品牌策划    
  经典案例    
  策划公司    
  广告语    
学艺沙龙    
  广告策划    
  喷绘常识    
  雕刻技法    
  印刷知识    
  其它知识    
广告礼品    
  礼品欣赏    
  礼品知识    
  商务礼品    
  礼品资讯    
  供货厂家    
设备与耗材    
  喷绘雕刻    
  彩印设备    
  数码设备    
  耗材资讯    
  供货厂家    
广告服务商    
  广告资讯    
  二手市场    
  设备租赁    
  人才资源    
  广告公司    
  广告作品欣赏图库   
  媒体广告欣赏   
  室内外广告欣赏   
  展览展示欣赏   
  广告礼品欣赏   
  优秀广告欣赏   
  广告设计   
  公益广告   
  化妆品品牌   
  设计作品欣赏图库   
  LOGO-标志设计欣赏   
  平面设计欣赏   
  包装设计欣赏   
  服装设计欣赏   
  交通工具欣赏   
  电子产品欣赏   
  日常用品欣赏   
  其他用品欣赏   
  网页设计欣赏   
  多媒体作品欣赏   
  CG插画欣赏   
  手绘插画欣赏   
  动漫Flash欣赏   
  城市景观欣赏   
  园林园艺欣赏   
  室内设计 室内装修   
  建筑艺术欣赏   
  精品海报欣赏   
  QQ头像   
  QQ网名   
  名片设计欣赏   
  字体设计   
  画册封面|画册设计   
  商标设计商标转让查询   
  书法作品欣赏图库   
  毛笔(软笔)书法欣赏   
  硬笔书法欣赏   
  篆刻艺术欣赏   
  美术作品欣赏图库   
  国画欣赏   
  油画欣赏   
  工艺美术欣赏   
  雕塑浮雕欣赏   
  装饰画图片素材   
  素描头像素描静物   
  景泰蓝工艺画   
  摄影作品欣赏图库   
  老照片欣赏   
  新闻摄影欣赏   
  人体艺术|人体摄影   
  广告摄影欣赏   
  人物摄影欣赏   
  体育摄影欣赏   
  风光摄影欣赏   
  婚纱照片欣赏   
  影视曲艺作品图库   
  影视精彩片段欣赏   
  戏剧艺术片段欣赏   
  曲艺艺术片段欣赏   
  戏曲艺术片段欣赏   
  音乐作品欣赏图库   
  声乐欣赏   
  器乐欣赏   
  FlashMV欣赏   
  音乐作品(MV)欣赏   
  非主流图片   
  非主流图片素材   
  非主流图片设计   
  非主流签名   
  非主流闪图   
  非主流头像   
  非主流动画   
  非主流歌曲   
  桌面壁纸欣赏图库   
  WINDOWS主题壁纸   
  苹果主题壁纸   
  动物植物风光   
  经典设计壁纸   
  人物主题壁纸   
  高分辨率壁纸   
  游戏卡通壁纸   
  其他类别壁纸   
  个性图标头像   
 
原装手法 爱普生欲用渠道理顺市场
2006/8/21 17:23:17   
 
  爱普生06年将在渠道建设方面采取重大战略:发展到覆盖416个城市,共计4500家“爱普生正品耗材零售店”和“合作伙伴”相结合的全面深入的渠道网络,真正植根到各级城市。对于爱普生来说,全面深入到各级城市的渠道网络,不仅将销售的通路拓的更宽,同时还能把自己更好的服务与优惠直接带到消费者身边,促进企业的加速发展。
 
   “您好!请问您找那位?”
   “不好意思打扰了,请问咱们这里需不需要办公耗材?”
   “对不起,我们有固定的供应商。”
   “但请看看这报价,我们比较便宜。”
   “这样吧,您把资料留下,如果我们有需要,会给您打电话。”

   张小姐礼貌的送走了前来造访的推销员,作为前台几乎每天都要打发这样的耗材推销员。虽然价格诱人但这些耗材的质量却没保障,不仅色彩不正、不清晰,打印时还会出现堵塞喷嘴、断墨、多墨等问题,此外还会严重损害了打印机的性能。

  “还是正品耗材可靠,但假货太多不易分辨。还好前不久发现的爱普生正品耗材零售店,真  正杜绝假冒,让人买的放心。”送走了推销员,张小姐不免为自己的发现小小得意一番。

   上面描写的耗材推销情景,对于在写字楼里工作的人们来说再熟悉不过了。然而对故事最后提到的“爱普生正品耗材零售店”,大家似乎还有些陌生。其实,从2004年开始爱普生为了让用户在鱼龙混杂、假冒充斥的耗材市场中,购买到最值得放心的产品,已在逐步构建自身全新的渠道网络。带有统一标识的“爱普生正品耗材零售店”正是其渠道建设中的重要一环,给消费者带来了更多的方便。

  市场繁荣却鱼龙混杂

   一直已来,国内的打印机市场都处于一个高速发展的阶段,据CBIResearch调查表明, 2005年全年中国市场共销售打印机686.57万台,同比增长达到14.8%。而截止到2005年,国内市场的保有量为:针式通用打印机293万台,喷墨打印机1723万台,激光打印机510万台,多功能一体机207万台。如此强劲的增势和庞大的用户基数,带动了耗材市场的繁荣,使得国内打印机耗材的市场容量已经突破300亿元,年增长幅度超过30%,已驶入了高速发展的轨道。

   随着庞大的打印机市场需求的不断释放,打印耗材已经成为消费者关注的焦点。然而在中国的打印耗材市场上,兼容、灌装甚至是假冒耗材产品鱼目混珠的现象屡见不鲜,造成了消费者应用打印机的最重大困扰。市场上各种假冒耗材种类繁多,无论是普通用户使用的喷墨打印机墨盒,还是办公用户使用的激光打印机硒鼓都有假冒产品存在,这些假冒产品的制作外包装非常逼真,而用户不懂耗材辨别方法很容易就会被蒙骗。

  是什么让耗材市场如此混乱呢?其实分析一下某些厂商的作为就不难理解了。一些商家采取回收翻新的办法生产,但目前一般的原装墨盒再加墨后,稳定性不高;一些厂商采取加快新品推出速度的策略,却没有足够的研发实力;一些分销商则从分销做到贴牌,再从贴牌开始做自己的品牌,然而真正有生产实力,并可以保证质量的商家并不多。更可怕的是,一些假冒耗材也来自于那些正规的兼容耗材制造企业。因为他们完全可以卖不贴牌的产品,这样不法商贩就可以”OEM”来任意贴上牌子。《南方日报》曾报道广东破获了一起重大的仿冒生产爱普生、惠普、佳能等名牌产品案件,案值近8000万元。正因如此,使得整个市场陷入混乱……

   有数据显示,耗材市场中原装耗材份额不足50%,很大一部分用户正在直接、间接的受到兼容、假冒耗材的危害,一台打印机在使用正品原装的寿命应该在2、3年以上,但由于参差不齐的兼容、危害巨大的假冒耗材使得打印机寿命缩减到1年,有的甚至几个月后就开始出现故障,导致重复投入维护费用,严重侵害了用户的利益,更会直接的给原装厂商带来经济、信誉上的双重伤害!

  点面结合爱普生渠道网络

  面对混乱的市场,负责任的原装正品耗材厂商如何才能避免这种伤害?又怎样能够让用户购买到最值得放心的产品?几大行业巨头已经行动起来,纷纷从渠道入手,在今年加强渠道建设。惠普在2005年底就宣布,要全面提速其“耗材放心店”计划,06年底要将惠普耗材放心店在全国增至1200家;CANON(佳能)也逐步扩展自己的特约经销商。作为耗材行业翘楚的爱普生在渠道建设方面更是采取了大动作, 据爱普生(中国)有限公司耗材销售科经理程德泳先生介绍,爱普生今年将直接管理下的 “爱普生正品耗材零售店”,与区域分销商共同管理下的“正品耗材合作伙伴”来建设全国范围的爱普生渠道网络。目前全国“爱普生正品耗材零售店”已有200家(仅销售爱普生正品耗材)。另外,“合作伙伴”更是多达2200家,遍及全国的229个城市。从这样的布局上,不难发现,直接垂直于厂商的“爱普生正品耗材零售店”犹如爱普生在各地区的支点,撒落在全国各地。而爱普生与区域分销商共同管理下的“正品耗材合作伙伴”,则铺设更广,遍布全国的两百多个城市,联接成面。一个点面结合的渠道网络已经初具规模。

  程德泳先生认为“爱普生正品耗材零售店”在整个渠道网络中起到的是支点作用,犹如爱普生各区域的旗舰店,极其重要。首先,“爱普生正品耗材零售店”统一的店面设计、易于辨识,不仅能够完成“销售”这一基本任务,还在地区内起到了品牌展示与宣传的作用。其次,“爱普生正品耗材零售店”只销售爱普生原装正品耗材,真正杜绝假冒的、对消费者及打印设备有危害的产品,给予消费者信心与安全感。再次,“爱普生正品耗材零售店”能让消费者更为方便的参与“优墨积分”、“大客户优惠政策”等优惠活动,使用户真正享受到专业、优质、放心的服务。

  “正品耗材合作伙伴在程德泳先生看来,是广泛铺面,在渠道网络中的作用不可忽视。他说“销售渠道好比人体的血管,“正品耗材零售店”好比主动脉,“正品耗材合作伙伴”好比毛细血管,他们将健康的血液(正品耗材)供应到他的用户手上。”据有关数据统计,仅有不到三成的用户是通过爱普生授权经销商店面购买原装耗材,另外近七成的用户则是通过电脑城柜台、办公文具卖场、电器卖场、网络订购等方式来购买,爱普生通过大力发展正品耗材“正品耗材合作伙伴”的渠道战略,将“区域微分销”大力进行到底,充分发挥各合作伙伴在不同领域的优势,能够最大的限度的满足消费者不同的购买习惯,让用户可以方便的买到原装正品耗材。

  有力保障让多方受益

   有了好的策略,更需要好的执行来保障,特别是爱普生这样的全国范围的百家“爱普生正品耗材零售店”结合千家“正品耗材合作伙伴”的大手笔。为了保证“爱普生正品耗材零售店”与“正品耗材合作伙伴”相结合的渠道政策能够健康发展。爱普生为“爱普生正品耗材零售店”与“正品耗材合作伙伴”制定了严格的资格审核及管理要求,据程德泳先生介绍,爱普生公司不仅在全国多个城市设有专职的耗材销售人员对经销商进行支持和管理,而且在旗下30家区域分经销商设立了专职人员对“正品耗材合作伙伴”进行定期考核、抽查,使其在日常运营中能够严格遵守爱普生公司的各项要求。

   “爱普生正品耗材零售店”与“爱普生正品耗材合作伙伴”相结合的渠道政策,对于消费者来说,不仅避免了上当受损,还为用户多样化购买习惯提供了便利,表现出爱普生对消费者负责的积极态度。对于合作经销商来说,则能够通过统一标识的LOGO、800电话导购、多样的宣传渠道等方式,提升整体形象,并且还可以借助爱普生的品牌指引用户、带来更多业务,体现了爱普生与合作经销商共发展的双赢理念。而对于爱普生自身来说,全面深入到各级城市的渠道网络,不仅将销售的通路拓的更宽,同时还能把自己更好的服务与优惠直接带到消费者身边,促进企业的加速发展。

  在竞争越发激烈的今天,各大厂商也都将渠道建设放到极为重要的位置,从Canon的特约经销商拓展;HP1200家“耗材放心店”的雄心上可见一斑。也说明了渠道建设在耗材行业是一种共识、一个必然的趋势。而爱普生的“爱普生正品耗材零售店”与“合作伙伴”结合的渠道计划,无论从数量上,还是覆盖区域上,以及渠道深入的层次上,都尽显优势。据程德泳先生透露,爱普生将在今年发展出覆盖416个城市,共计4500家“爱普生正品耗材零售店”和“合作伙伴”的全面深入的渠道网络,真正植根到各级城市,为消费者提供一个创新的购买原装耗材的专业平台,做到无论在哪里都能轻松购买到爱普生正品耗材。可以预见,渠道建设抢得先机的爱普生,在未来的竞争中必会取得更丰硕的成果,而随着各家耗材厂商的渠道逐步完善,假冒耗材的生存空间将随之缩小,市场的混乱也将渐渐理顺。

 
编辑:国际艺术界  
设计大师帮扶:标志logo设计 包装设计 画册设计 广告设计 平面设计等VI系统设计 在线QQ:104601249
上一篇】   【下一篇】    【字体: 】【打印


      
   
《国际艺术界名家大典》征稿  弘扬中国梦传递“真正美”免费送名人书法题字QQ:306646416  
本站文章、作品、留言只代表作者和留言者本人,不代表国际艺术界网观点……
 
 
优秀禁烟广告欣赏
点击 707180 次
 
国外展览展示设计
点击 552459 次
 
公益广告:保护森林资源
点击 474125 次
 
数码相机广告欣赏
点击 267125 次
 
展览木质牌匾设计
点击 222925 次
 
艾滋病公益广告图片欣赏
点击 202650 次
 


图片素材 平面设计欣赏 标志设计欣赏 包装设计欣赏 书法欣赏 名片设计 人体艺术 油画欣赏 国画欣赏

 推荐文章
 文章标题 点击次数 发布日期
==>  工正户外高精喷绘机 10393 2010/6/3 13:06:24
==>  走出耗材选购误区 7053 2015/3/20 6:08:11
==>  如何选购木工雕刻机 5348 2011/4/25 13:00:37
==>  墓碑雕刻机雕刻字的方法 5251 2010/11/1 15:12:58
==>  凹版电子雕刻机选购时应考虑的几个方面 5100 2009/8/19 12:51:27
 相关文章
 资讯标题 点击次数 发布日期
==>  略论现代商品包装设计 17119 2005/11/7 11:53:11
==>  如何挑选国产喷绘机 12213 2006/3/30 9:35:51
==>  针式打印机色带常见故障及其解决办法 10515 2006/9/18 10:26:04
==>  工正户外高精喷绘机 10393 2010/6/3 13:06:24
==>  水刀切割雕刻的加工范围:金属、石材、玻璃塑料、纺织制品 10133 2006/10/14 12:21:49
 
   
关于我们 | 诚邀合作 | 免责声明 | 意见反馈 | 招贤纳士 | 法律顾问 | 在线投稿 | 友情链接 | 联系站长
  CEL:131-2105-8796 QQ: 306646416 
  版权:中国.国际艺术界网 美国-国际艺术界联合会G.J.Art (USA) Association