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史上最牛广告人为何这么能忽悠
2007/12/27 14:56:31    来源:湖南经济网
 

 

    商界有句行话:“市场上叫得最响的人,往往是想把最坏的货物卖出去的人。”这话看来要改写了,“侯总”在电视里又是卖手表又是卖红钻,感觉超级痛苦,每算下来,一晚的电话订购的基本上都要让他破产上亿了。一个电视直销广告能做到“史上最牛”的地步,也算是值了。

 6月12日《新快报》说,日前,一则由3名台湾口音男子“共同出演”的电视购物广告在国内多家地方卫视频道热播,该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻,广告里的“侯总”为卖货扼腕、挥泪卖力“演出”,时时作出的痛心疾首状,让网友们为之喷饭,而“侯总”也因此被网友们封为“史上最牛的广告人”。

    “侯总”之所以“最牛”,无非有三:一是见过歧视消费者智商的,没见过如此登峰造极的,侯总说“2克拉8心8箭水钻只售998元”,那么,“水钻”究竟是个什么东东呢?就是学名叫合成立方氧化锆,模具批量制造、用来作为装饰的小玩意,大多冠名奥地利水钻,一般以万粒计价,均价怕不到一毛钱,而聪明的“侯总”在节目里比对的“2克拉8心8箭在外国买的价格30多万人民币”,人家那是纯天然、切工精良的钻石价格,即便是正品奥地利水晶钻,1克拉也就十元人民币左右;二是表演得如此“到位”的不多,我们的忽悠广告大多还是停留在恶心动画重复宣传或者名人说教的阶段,“侯总”的广告有一种突兀的“凌乱美”:譬如介绍商品是用“大吼大叫”的,完了之后还侧着头、摆出一张臭脸,这时候观众难免会想:“亏本大甩卖啊,谁不买简直就是对不起侯总!”;譬如当主持人还在吹嘘溢美之时,侯总突然情绪失控、在一旁尖叫:“不要说了,不要说了……”,这时你就会想:“侯总一定是被电视台骗来的,他本身肯定不想用这个价钱来卖的,真是造福于大陆消费者啊!”三是“侯总”可能对“大陆忽悠广告”的蓬勃历史缺乏起码的认知,所以用了一些相当“怀旧”的招数勾起了广告消费者的绵绵思绪,因为谁也想不到这年代的电视广告竟然还在打着“限量销售”的旗号、竟然还信誓旦旦地说就是把宝石直接摘下来当掉也不只这个价格、竟然还号称拯救买到假珠宝的大陆顾客……

    于是我们就能理解为什么有人说“本来深更半夜的电视似乎除了中央新闻台之外就没有什么可以看的,都是些减肥壮阳增高丰胸的恶心直销节目,直到有一天,在闪烁的光芒中,来了彻底改变电视直销行业的巨人——‘侯总’”;于是我们也能理解为什么网友“强烈推荐该电视购物广告为‘CCTV杯小品2007年度冠军’”……以至于一群“侯总”的粉丝到了一晚不看就不能愉悦入睡的地步了。

    奇怪的是:据我国2003年发布的GB/T16553-2003《珠宝玉石名称》之规定,假的钻饰,要么不能叫钻饰,要么必须加上“仿”字。而且上述标准业已明确规定,不允许将地方和厂商的名称加在珠宝的命名前面——那么,这个“伯芬2克拉8心8箭钻坠”是如何在我们的卫视遍地开花、前赴后继的呢?最后,允许我学习“侯总”做个竞争性的广告吧:100元给你一袋水钻!1000颗!大颗的哦!在家里弄点胶水随时随地就可以到处贴着玩!不能说了!

 

 
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