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你会做广告吗?一则街头广告的启示
2008/1/17 14:51:24   
 

   

   有注意力的地方就有广告,有眼球的地方就有广告。从街头广告到网络广告,改变的仅仅是广告的形式,广告的本质和广告自身的作用和优点并没有改变,而且不同的广告之间共同的优点也并不会改变。

    从4P营销理论来看,广告是五大促销手段之一。广告从本质上说是一种沟通行为,一般的沟通过程主要包含信息发送者、信息的编译、信息、信息沟通媒介、信息接收者、信息的解译、反馈和噪声等,广告也不例外。拿下面这张营销图来说,信息的发送者就是宠物店;信息的编译就是广告牌上的几个字;信息就是告诉人们这里有宠物店,至于有什么宠物留给人们去想象,因为信息编译不全面;沟通媒介就是那块广告牌和那个举广告牌的人,但愿这个人不是哑巴,或者至少有沟通能力;信息的接收者就是路上的行人,再准确点就是行人中的宠物店的准客户;信息的解译就是路人对宠物店信息的理解,是卖狗还是卖蜘蛛,宠物店是专业的还是业余的等等;反馈就是路人看了广告牌后作出的上楼、不上楼、是否上前询问等等的反应;噪声就是对信息沟通的干扰,比如城管工作人员突然从人群中冒出来夺走了这个广告牌并把它扔到旁边的垃圾桶里等等导致信息无法继续传播。

    这种广告的一个最主要的优点,也即它的主要优点还是体现在这个举广告牌的人身上,人本身已经成了媒介的一部分,而且是非常重要的一部分,他具有与目标客户更好地沟通的可能,他具有测评广告效果、调整广告各要素最适组合的可能,另外单成本也划算,一个月投入也就1000元多一点,我认为这是这种广告的最主要的优点。在网络营销上,除了在搜索引擎做关键字之外,还有一种模式就是[广告联盟],它比搜索更具的优势就是品牌印象展示,举个例子:一从事服装BtoC电子商务厂商,在联盟投广告,他作为信息发送者,通过图片画面的编译(可以是jpg和gif或动画),在图片上尽最大的努力展示信息,通过联盟的N多个网站起到信息沟通的桥梁作用,让信息接收者(网民)对信息的解译,作出反馈(是否点击进入),当然这里面也存在噪声,比如说图片不能正常显示、受一些插件的拦截等,导致信息无法继续传播;这一模式的优点主要体现在广告联盟的平台上,也是非常重要的组成部分,他具有测评广告效果、调整广告各要素最适组合的可能,而且作为第三方信用支付广告费用等。这种广告还有一个优点,除24小时不谢幕外、就算信息接收者(网民)不作出反馈,也因无数次看到画面信息留下印象(品牌传播,其实就是印象传播),记下这服装品牌或此厂商的品牌,根据消费行为心理学分析,将会起到四两拔千斤的作用,单从此意义来说,它比搜索竟价实惠得多!因为广告联盟是按反馈效果付费的。

    从街头宠物店广告和联盟网络广告比较来看,都印证了哪里有眼球哪里就有广告这句话,而且这两种广告的最主要优点都一样,即作为媒介的人,街头广告中有举着广告牌的人,网络广告有联盟平台和会员网站主,成为了媒介的一部分,就使广告信息的传播具有了更为快捷的可能,就使广告信息的解译具有了更为准确的可能,同时也可以对广告效果进行测评,对噪音进行抗干扰。总之,作为广告沟通媒介不可分割的一部分的人或广告联盟本身,在一定程度上具有提高广告效果的作用。

    从街头广告到网络广告,是一种移植,也是一种创新。这种移植和创新或许对我们有很大的启发。

 

 
编辑:国际艺术界  
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