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招商广告如何吸引眼球的四个招术
2008/4/28 14:09:10   
 

 

   调查表明,98.63%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户,就成功了一半。

    招商广告,是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的,就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证,吸引客户打来一个电话,剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

    但翻看市面上的各种招商广告,内容雷同、浮夸,设计大多没有章法,缺少主题灵魂,让人不知所云,很少能有让人看下去的欲望。

    那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢?

    定位准确,主题明确

    1.定位要有战略高度。

    在做招商广告前,企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能创作招商广告。否则,招商广告必然是盲目的。

    2.广告主题明确,诉求点简明直接。

    无论用什么方式来表达广告主题,必须把握一点:要让目标受众相信广告内容,不能让人一看就马上觉得是在骗人。

    21世纪不动产招商广告的广告标题是:“选择家,选择专家”,极其直观地传达了招商广告的主题:我是专家。从广告排版设计上来看,它采用了对称式排版法,设计简洁清爽,图片的选择也符合品牌形象,体现了专家的专业精神,容易使受众产生信赖感。

    3.标题需简单明了,准确传达诉求点。

    迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”,没有准确表达出招商广告的诉求点:选择了什么我就选择了成功?为什么我就选择了成功?不知道!感觉像是一句空话。在海量信息时代,这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

    4.版面切忌过于复杂。

    招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快,大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时,都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

    而吴裕泰招商广告又太简单,整个广告只有一个名称:“吴裕泰”和“质量为本,天地间”,让人有点云里雾里了,搞不清楚是什么产品,更不要说为什么产品招商。

    瞬间传达核心卖点

    优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的广告,更别说花心思去研究里面在说些什么!

    你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注,因此,提炼一个好的卖点,就有举足轻重的作用。

    好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明,98.63%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户,就成功了一半。

    东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好,标题直接提出了产品的卖点:“女人可以做一辈子的事业”。

我想每个想创业的女人在看到这则广告时,首先她会关注,停下来看一下。

    内容要有说服力

    招商广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大其词。

    很多连锁企业总是过分夸大自己,例如号称“年初投资3万,年底回报30万”,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?不切实际!招商很可能就是为了骗点加盟费。

    当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。

    实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

    图7和图8的德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则,使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽,整个画面以品牌形象为主。

    独具创意的平面设计

    一个成功的招商广告,除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,还需要独具创意的平面设计。

    招商广告的创意要具有明晰的符号形式,把销售语言转化为图形语言,并具审美的内涵与外延。

    有的招商广告,设计上花里胡哨,元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果,人们视觉本能的好奇性,总是对刺激性的东西感兴趣,尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

    绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺,无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好,也没有人会去看。

    总之,一个好的招商广告,需要系统的统筹策划与创意,它包含产品概念的提炼、广告标题的创意,版面的独特设计,主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策,以及精准有效的媒介计划和执行,绝不是一个简单的文案,或者华丽的平面设计。

 

 
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