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低成本营销的经典案例
2010/11/18 16:33:20   
 
   在营销领域,大家比较熟知的一个字眼便是“烧钱”营销,即企业花费大量的人力、物力、财力于品牌的营销推广上。而所谓的低成本营销,便是相对“烧钱”营销而言的。它是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关,运用得好,那就是花小钱办大事,其效果往往是四两拔千斤,事半功倍,作用不可低估!从发生的一些案例中,我们不难发现,相对硬性广告而言,低成本营销是近乎无广告的创意营销,就是有心人去想别人无心去想的事情,奇迹往往就在我们的身边发生。

  低成本营销是一门艺术

  李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家,早在1995年,他就回到了阔别已久的故乡,并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》,他眼中的故乡不是新崛起的高楼,也不是遍地的陶瓷,而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验:用这座城市废弃的“垃圾”,在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外,有工作室、陶艺馆,还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等,有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”,断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨,甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代,李见深用低成本打开了一个陶艺视野,让这里成为全世界陶艺家最向往的地方,还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象,着实把景德镇这个城市猛炒了一把,原来景德镇城边也有一个“乌托邦”!

  借事炒鞋,反倾销让鞋做了不花钱的广告

  谈到今年的反倾销,营销大师王振滔认为,反倾销迟早是要来的,没有今年的欧盟,可能有明年的美国。反倾销现在来了,中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度,提升产业结构。有压力,有发展,从这个角度说,反倾销是件好事。好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件,一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外,老外不知道温州在哪里,只好说在上海边上,现在好了,经常可以听到外国客商说“温州,知道。做鞋有些气。”

  王振滔不无自豪地说,温州人有个特点,越打压越顽强,温州鞋也有个特点,越反倾销做得就越大。今年上半年,温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。

  其实奥康用大手笔进行大创意的同时,也有一些开源节流的低成本炒新闻的妙招。

让新闻营销免费为你炒作

  狗咬人不错,但说人咬狗,这就是新闻了。制造新闻,策划新闻事件,是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总,担任自己公司某品牌的形象代言人,一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物,虽然花的钱不到硬性广告的几分之一,但这个品牌的形象却一路飚升,成为杀向市场的一匹黑马,引起各界的注意,低成本快速地提高了品牌知名度。

  一时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇,如果这位老板没有使用新闻营销这一招,恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。

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