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广告,企业营销策划开辟市场的利刃
2012/12/27 8:44:42  作者:广州公孙策营销策划   来源:http://www.gongsunce.net
 
    商业时代,广告无处不在。电视、互联网、报纸、杂志、公交车、电梯里到都是随处可见的广告,广告已经成为企业营销策划对接市场不可缺少的工具。

    知名品牌策划机构,广州公孙策营销策划公司认为:广告是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,是企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,其主要目的是扩大经济效益。广告将消费者与生产经营者连结在一起,他们连结的契合度决定了产品营销的成败。

   2003年以前,王老吉卖得不温不火,而到了2003年随着“怕上火,喝王老吉!”这一广告广泛传播,王老吉凉茶终于成功冲出两广市场火遍了大江南北。无论是王老吉的知名度美誉度,还是销量都火爆上升。王老吉充分吸取之前的失败教训与经验,进行市场调研发掘了消费者内在需求,通过精确的品牌定位和广告设计,实现了历史性的突破,从饮料的红海中杀出了一条血路。王老吉强调 “预防上火”的功能,是火锅、烧烤等容易上火享乐活动的必备饮品,具有可乐、统一、汇源等饮料不具备的特性。产品和品牌差异化的主要实现方式就是广告,企业利用广告,告诉消费者他们真正的需求是什么,引导消费者消费。

然而“怕上火,喝王老吉!”表达的不仅仅是王老吉凉茶的功能,还有王老吉百年服务百姓健康的理念。王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),广州爆发瘴疠,疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。而后,他就在广州十三行靖远街开设凉茶铺,经营水碗凉茶。凉茶铺附近都是些码头搬运工、黄包车夫以及来往客商,人们但凡头痛身热,咽喉肿痛、大便秘结、口舌臭苦时,喝上一碗凉茶均能药到病除。虽然今天王老吉凉茶脱掉了“中药”外套,但是它服务百姓健康的理念仍在熠熠生辉。

    广告目的是提高企业的知名度与美誉度,实现商品的利销。而广告的本质是向消费者传递产品的精神,将企业的文化精髓传播给消费者。这是每个行业的领导者取得消费者信任与市场地位的秘诀。这是广州公孙策营销策划在多年来广告营销的理念。

    耐克曾经聘请刘翔做了这样一个广告:广告一开始,定律出来了,三大定律:定律一,亚洲人的肌肉爆发力不够?(一听这个我们心里就不是很爽)定律二,亚洲人成不了世界短跑飞人?(一听心里也很不爽)定律三,亚洲人缺乏必胜的气势?(一听心里更不爽)镜头一转,定律是用来被打破的,你能比你快。(看完我们皆大欢喜)后来刘翔果真获得了2004年奥运110米栏冠军。

    众所周知,“Just Do lt”就是耐克的精神,它的意思就是发挥潜能。刘翔的成功正是中国人发挥潜能的表现。耐克通过刘翔打破定律这个广告,形象具体的表达了它的企业精神,让消费者看了感觉热血沸腾,激情澎湃!作为体育用品生产商,耐克抓住了行业的本质,利用广告把企业精神与运动的精神植入到消费者心中。年轻的消费者对生活与工作充满梦想,耐克把握住了他们的内在需求,成功的运用广告把发挥潜能、勇于拼搏的精神传递给他们,因此耐克能拥有广大的粉丝和成为体育用品霸主是水到渠成的事。

   广州公孙策营销策划在营销策划方案制定已执行的过程中,打破“广告就是打产品知名度与美誉度”的落后观念,让企业在市场获得突破性进展。传统的广告思维衍生出的广告低俗而缺乏涵养,虽然能让消费者记住,也能够提升产品的销量,但是无法对企业品牌建设做出贡献,无法将企业的精神和文化传递给消费者。企业应该牢牢把握广告的本质,以最好的广告向消费者传递企业的理念,文化与精神。

   公孙策相信,未来广告是消费者对企业产品、品牌了解的第一印象。因此广告的质量对企业营销策划成功有着重大影响。广告,是企业开辟市场的利刃,是企业品牌形象提升的助推器,是直击消费者心灵的敲打石。广告是品牌建设关键的一环,在未来将成为企业营销策划竞争的焦点。 文章由广州公孙策营销策划公司整理发布,如果有不同观点,欢迎大家搜索,联系交流,一起进步!


 

 
 
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